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綿陽貸款業務員找不到客戶?5種方法助你天天簽單!
發表時間:2018-12-03     閱讀次數:     字體:【

綿陽惠爾貸款淺談:貸款業務員找不到客戶?5種方法助你天天簽單!

說到找客戶,作為業務員,第一時間想到的就是打電話、發傳單、陌拜……用這些方法獲取客戶,存在兩個致命缺陷:

1.客戶群不精準

2.投入與回報不成正比,有時候一天也沒沒一個意向客戶

那么,除了這些人人都知道的展業方法,還有沒有什么更高效的獲客渠道呢?

在此小牛君就跟大家分享5大“非傳統”的展業方式,看看你會用幾個?

1.火眼金睛速成法

火眼金睛速成法:通過向公司老員工和領導請教咨詢,了解自己公司已成交的客戶情況,一般情況,每個公司或部門領導都會做業績統計,放款量最多的行業和人群就是我們的主攻方向,因為已經有成功的例子,我們沿著成功的腳步,相信很快就能達到”聞香識女人“的高度。

2.跟緊貸款馬上要結清的客戶

跟緊貸款馬上要結清的客戶:這個針對的貸過款的客戶,貸款和信用卡有些相似,一旦使用就會上癮,成為習慣。所以一般貸過款的客戶續貸的可能性非常大,且成功放款的機率也非常大,因為之前有過放款記錄,這樣可以大大增加開單的機率。

3.關注正在申請貸款的客戶

關注正在申請貸款的客戶:作為新人來說,大部分人是沒有客戶積累的,并且對每個行業的特點沒有非常詳細的了解,此時信貸新人要做的一個高效動作是:動態關注公司當前成功放款的客戶情況。比如說同事成功放款50萬的生意貸,客戶是做服裝生意的,通過了解我們得知一般做服裝行業有換季之說,到了換季前老板們要提前訂貨,需要資金的周轉,因此得知這個行業目前的資金需求比較大,是我們的主攻方向。

4.曾被拒絕過的客戶

曾被拒絕過的客戶:這類客戶是常常被人們所忽略的一部分群體,雖然他們的貸款申請沒有通過,但是他們是有需求的,可以仔細研究和他們相關的客戶群體。比如說一個在批發市場做生意的小老板,因為今年市場的租金要提高,正好趕上他資金比較緊張,所以要申請貸款,但是由于他自身的原因被拒絕。那么我們是不是可以到他所在的市場去尋找客戶呢?因為同在一個市場的商戶們都要面臨租提高租金的困難,他們的資金需求是不是會更大些呢?

5.已經成交的客戶

已經成交的客戶:作為業務員,都應該知道,開發一個新客戶的成本,是維護一個老客戶成本的3倍。已經成交的客戶,對公司的產品已經有啦信任感,再次成交就會比較容易。此外,老客戶有時候還會主動介紹其他客戶,這些客戶都是免費送給你的。因此,如果能夠于已經成交的客戶搞好客情關系,獲得老客戶的轉介紹,那么你離簽單的日子又近了一步。

 
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